О бизнесе за границей существует множество заблуждений: в чужой стране сложнее устроиться, легче прогореть и невозможно конкурировать с местными фирмами.
«Бумага» поговорила с Игнатом Дьяковым о том, как ему удалось открыть собственное консалтинговое агентство в Лондоне и два года успешно развиваться.
Фото из личного архива Игната Дькова
Иностранные консультанты со времен булгаковского Воланда не вызывают доверия у обывателя. Начать с нуля собственное дело в чужой стране отважится не каждый — различия между бизнесом «у нас» и «у них» рождают огромное количество мифов. Два года назад Игнат Дьяков открыл в Лондоне консалтинговую компанию Russia Local и постепенно разрушает стереотипы о бизнесе за границей.
— Мы проводили исследование одного российского предприятия. Судя по названию, это одна из старейших советских компаний. Но, несмотря на это, информации о ней было мало. Кроме того, у нее было множество двойников. Начинаешь понимать, что иностранцам здесь непросто, — рассказывает Игнат.
Помогать иностранцам адаптироваться к непростым реалиям российского рынка выпускник восточного факультета СПбГУ начал с частных уроков русского языка. В 2008 году он переехал в Лондон, чтобы изучать политическую экономику России в магистратуре University College. Постепенно преподавание языка дополнилось другими услугами, и в 2010 году Игнат зарегистрировал собственную компанию Russia Local. По словам Игната, большинство его клиентов связаны с бизнесом, и со временем у них появлялось все больше вопросов о том, как работать в России.
— Открыть совещательное направление и консультировать бизнес было логичным развитием. Мы объясняли, с кем встречаться, с кем не стоит, как искать партнеров и так далее.
Большинство клиентов Russia Local связаны с бизнесом, и со временем у них появлялось все больше вопросов о том, как работать в России
Возникновение этого стереотипа вообще непросто объяснить. На регистрацию компании у Игната ушло полдня. С точки зрения общения с налоговой службой, в Великобритании тоже не важно, иностранец ты и или подданный Ее Величества.
Основная сложность заключается в понимании налоговой системы и правовых вопросов, на это потребуется время. Чтобы разобраться во всех тонкостях, Игнату пришлось ходить на семинары в налоговую инспекцию.
Главная сложность для нас заключается в том, что существуют стереотипы о сложностях выхода на российский рынок
Игнат признается, что по стоимости услуг Russia Local — скорее средняя компания. Ее клиентами также становится небольшой бизнес, основанный скорее на продаже услуг, а не продуктов. Большинство клиентов компании занимаются финансами и образованием. Любопытно, что преимущественно — это не британские фирмы, а европейские или китайские.
— Британцы очень консервативны и боятся выходить куда-либо вообще, не только на российский рынок, — объясняет Игнат.
Несмотря на то что весь бизнес Игната Дьякова связан с тем, что Россия иностранцам все еще кажется местом диким, куда без провожатого лучше не соваться, предприниматель старательно борется с этим заблуждением.
— Главная сложность для нас заключается в том, что существуют стереотипы о сложностях выхода на российский рынок, — иронизирует Игнат. — СМИ на Западе формируют очень негативный образ России, это, к сожалению, тяжело преодолеть.
Понять, что реальность в России другая, иностранным бизнесменам все еще непросто. По признанию Игната, первые встречи приходится тратить на то, чтобы рассказывать, что не все так плохо, что компаниям малого и среднего уровня выходить на российский рынок вполне безопасно.
Британцы очень консервативны и боятся выходить куда-либо вообще, не только на российский рынок
