Алексей Сосковец, совладелец группы компаний «Нева», рассказал «Бумаге» о том, как работа в профкоме учит организовывать праздники, где за два часа найти виолончелиста и почему делать несколько дел одновременно удобнее и правильней. О тонкостях бизнеса развлечений и особенностях сотрудничества с городскими властями — в материале Александры Лахман.
Фото: Александра Лахман / «Бумага»
Получив инженерное образование Санкт-Петеребургском университете водных коммуникаций, Алексей Сосковец быстро нашел работу по специальности. Но в первый же день понял, что сидячая работа не для него. А вот организовывать мероприятия — это как раз его ниша, тем более что опыта у Алексея к тому моменту уже было достаточно.
И все-таки университет был выбран не случайно. Работая в профкоме, Алексей организовывал досуг для 4500 студентов: ему приходилось заниматься разными мероприятиями: от конкурсов красоты и выездов на природу до запуска студенческих газет. К четвертому курсу его назначили председателем профкома всего университета. Так появился первый опыт руководства.
— Я никогда не стремился попасть в руководители. Как-то само собой сложилось… Приходилось даже заставлять себя руководить, — объясняет Алексей, но потом уточняет: — Я привык скорее к партнерству, чем к деспотичному правлению в одиночку.
Сегодня ему и его партнерам принадлежит группа компаний «Нева», занимающаяся преимущественно организацией мероприятий. Но началось все с компании «Астарта», которую Сосковец открыл на последнем курсе. В команду он набрал людей, с которыми работал в профкоме. То есть, с самого начала все было построено на связях, наработанных в студенческую пору, и на знаниях, полученных тогда же. Пригодилось даже техническое образование.
— В строительстве есть такое понятие: график производства работ. Суть в том, что оборудование и техника должны быть загружены полностью, а все процессы проходить и последовательно, и параллельно. Это мне помогло: я научился «спараллеливать» процессы при организации мероприятий.
Вуз заложил и умение грамотно обращаться с деньгами. Как и в любом профкоме, со спонсорством было сложно. Алексей понял, как можно ловко управлять финансами, делая, как он говорит, максимум из минимума:
— Грубо говоря, мы получали на мероприятие полтора рубля, а сделать его должны были на десять.
«Астарта» не потребовала особых вложений — тогда ключевым фактором был опыт. Но по словам Алексея, атмосфера на рынке интертейнмента и сейчас благоприятна: организация мероприятий — настолько широкий и непрофессиональный рынок, что нет ни явных лидеров, ни конкурентов. Сосковец объясняет, что важным критерием успеха в этой сфере является ценовой вопрос. Чаще всего компания получает не больше 10% от всей суммы организации, и некоторые фирмы начинают «размывать» свой процент по контракту. Алексей же всегда придерживался другого плана: сначала клиенту нужно озвучить, что сколько стоит, а уж затем брать свой процент.
— Так любая финансовая проверка сметы будет пройдена, — улыбается бизнесмен.
Каждый выпускник университета, бывший в профсоюзе, считает, что может организовать что-то на профессиональном уровне. Я могу сказать, что занимаясь мероприятиями с 2005 года, мы только в последние года полтора делаем это должным образом.
Бренд «Нева» появился в 2009 году и постепенно объединил несколько компаний, которые оказывают смежные услуги. Сейчас «Нева» — это и транспорт, и кейтеринг, а еще туризм, финансы и полиграфия.
— У нас так много направлений работы только потому, что в каждом из них куча тонкостей. Удобнее следить за процессом, разбитым на ниши. Но я всегда придерживался правила «Делай несколько дел одновременно и не жди, пока закончишь делать одно». В нашей работе уложиться в срок— это больше половины успеха мероприятия.
Праздники, которыми занимается «Нева», варьируются от благотворительных проектов до корпоративных вечеринок, затраты на которые измеряются иногда восьмизначной цифрой. По словам Алексея, в среднем его компания получает не более 10% от стоимости всех организационных процессов.
— Некоторые фирмы требуют и 15%, и 20%, но они постоянно разоряются. Может быть, этим и объясняется то, что на рынке нет как таковой конкурентной среды, — лукаво замечает Сосковец.
Корпоративные праздники должны сплачивать коллектив и любыми способами показывать, что руководство заботится о своих сотрудниках. Поэтому предприниматель называет свой бизнес «BtoB» и придерживается правила «Заказчик всегда прав. И даже если он не прав, надо сделать так, чтобы он в итоге был доволен».
Интересно, что, несмотря на внушительные суммы заказов и серьезных клиентов, у самой фирмы нет даже собственного офиса, а Алексей предпочитает ездить на метро. Из постоянных сотрудников — только бухгалтер, который работает удаленно. Причуды у заказчиков бывают разные, поэтому держать штатных музыкантов или танцевальную труппу бессмысленно и затратно.
— Был у нас показательный пример. На один корпоратив срочно потребовался виолончелист с аппаратурой. На часах — восемь часов вечера. Я позвонил, обо всем договорился, и через два часа виолончелист вместе со всем оборудованием был на месте. Такое сотрудничество гораздо выгоднее для обеих сторон. Вот такой фриланс.
Получается, что компания «Нева» — что-то вроде улыбки чеширского кота: она вроде есть, а вроде бы и нет. У Алексея огромная база контактов: от водителей автобусов до артистов. Сотрудничество с ними строится таким образом, что нужный человек должен быть готов в любой момент сорваться с места и выехать на работу.
— Нет слова «не могу», — убежден Алексей. — Нельзя поджечь человека — сделайте синтетическое пламя, хочешь летающего каскадера — прицепи его к подъемному крану! Ведь от успеха проведенного мероприятия зависит не только процветание нашей компании, но и процветание фирмы клиента. И любая мелочь может испортить людям праздник.
Помимо корпоративов Алексей организовывал и Дни города — правда, в районном масштабе. На городской уровень Сосковец пока не замахивается — по его словам, система очень сложная.
— Согласно 94-ому федеральному закону о госзакупках, чтобы выполнить контракт, вы должны положить на счет города на время выполнения заказа сумму в 5%, «заморозить» ее, — сетует Алексей. — Если контракты большие — на 50-100 миллионов — вытащить из бизнеса два с половиной миллиона сложно. Эти деньги возвращаются в последнюю очередь. Да и предоплата не всегда существует, поэтому потратить на мероприятие 100 миллионов, а потом ждать, пока они после всех отчетов и бюрократических проволочек к тебе вернутся, не хочется.
Но Алексей Сосковец и не стремиться работать с городом и организовывать, например, «Алые паруса». Его приоритеты выстроены иначе.
— Мы просто хотим сделать так, чтобы наша компания была известна по всей России, — скромно отмечает предприниматель. — Ну и конечно, наша цель: научиться делать свою работу качественно.
Свое неожиданное замечание Сосковец сразу поясняет:
— Каждый выпускник университета, бывший в профсоюзе, считает, что может организовать что-то на профессиональном уровне. Я могу сказать, что занимаясь мероприятиями с 2005 года, мы только в последние года полтора делаем это должным образом.
