Отказаться от амбициозного интернет-проекта в пользу канала на YouTube, потерять несколько миллионов, но избежать провала. Создатели онлайн-проекта для занятий фитнесом YouGifted рассказали «Бумаге», как сократили траты, научившись делать все своими руками, и теперь выводят проект на американский рынок.
Михаил Прыгунов и Борис Мирочник Фото: Егор Цветков / «Бумага»
— Самое страшное в начале. Ты еще ничего не знаешь, не понимаешь, насколько ты на самом деле сильный. Но это интересная фаза: ты чувствуешь себя полным лузером, но однажды наступает переломный момент и хоп, ты — победитель. Мы к этому шли долго: было непонятно, выживет проект или нет. В конце 2012 года у нас во второй раз закончились деньги, но одновременно с этим начался рост дохода от рекламы на YouTube и нашелся первый спонсор. Мы не успели понять как, но неожиданно встали на ноги.
«Никто не будет смотреть бездушную картинку с закадровым текстом, которая напоминает рекламу стирального порошка»Для человека, дважды оказывавшегося в шаге от краха и потерявшего около десяти миллионов рублей, Борис Мирочник рассказывает историю своего бизнеса очень спокойно. Идея запустить собственный интернет-проект появилась в 2010 году. Уже тогда он увлекался спортом и решил развивать социальную сеть любителей фитнеса на самостоятельной платформе. Ее основу должны были составить спортивные видеоуроки. Деньги на проект нашлись сразу: Борис вложил собственные средства, заработанные на поставках алюминия. — У моего отца большой опыт в бизнесе, еще до перестройки он возглавлял крупное предприятие. Я нахватался у него, но нахватался в первую очередь комплексов. Я все время себя с ним сравнивал, и сравнение выходило не в мою пользу. Мой первый деловой опыт — алюминий. Но даже идея была не моя: сделать это моим бизнесом предложил папа. Денег мне всегда хватало, поэтому я никогда не дрожал за них. Их ценность понял позже, когда папа не стал поддерживать меня в новом проекте.
Запуск и первые ошибки
Пока команда фрилансеров готовила для YouGifted сайт, Борис и его партнер Михаил Прыгунов занимались съемками видео. В проект пригласили оператора с телевидения. Он должен был создавать универсальные ролики, на которые можно накладывать текст на любом языке — предполагалось, что проект будет международным. Тем более Борис тогда жил в Германии и там же запустил первый youtube-канал. — Для YouTube такой формат, конечно, не подходил: никто не будет смотреть бездушную картинку с закадровым текстом, которая напоминает рекламу стирального порошка. Но мы это поняли не сразу. Оператор был с телевидения и мыслил телевизионными штампами. Мы, например, снимали только в пустом зале, специально ставили свет. Ни я, ни Миша ничего тогда не понимали, поэтому готовы были молиться на нашего оператора. Я даже предлагал ему очень хорошие деньги, чтобы он перешел к нам в штат. Он отказался — и прекрасно, потому что это было бы расточительством.
За тем, чтобы контент был профессиональным со спортивный точки зрения, следил Михаил, который до этого работал фитнес-тренером. За год по телевизионным лекалам удалось снять всего десять роликов с профессиональными моделями в главной роли. Производство контента и команда разработчиков постоянно требовали инвестиций. Тогда Михаил и Борис решили запустить два интернет-магазина, которые могли бы генерировать деньги, пока YouGifted готовится к запуску. В одном продавалось спортивное оборудование, в другом — одежда из Китая. На магазины ушло около 300 тысяч долларов. В итоге здравая идея чуть не погубила весь проект. Увлекшись развитием фитнес-платформы, Борис не контролировал магазины и к моменту, когда их решено было закрыть, остался должен еще 50 тысяч долларов. По признанию предпринимателя, тогда не было ни четкого плана развития, ни проработанной стратегии — деньги расходились легко и постепенно заканчивались.
— Я не торговался вообще ни с кем, мне называли суммы, я соглашался. К тому же мы стартовали на пятой передаче: два интернет-магазина, тяжелая, недоработанная платформа, параллельно с этим в Китае создавалось приложение. И тогда наш партнер-китаец подарил мне книгу про Стива Джобса, она как раз только вышла. Это был самый своевременный подарок в моей жизни. В числе прочего в книге был совет фокусироваться. Вот тогда я понял, что мы ни хрена не сфокусированы.
Смена концепции
Youtube-канал — единственное, что тогда работало безотказно и подавало надежды. Поэтому, следуя совету Джобса, предприниматели отказались от платформы, закрыли убыточные магазины и отдали приложение китайскому партнеру, который вложился в его разработку. В этот же момент изменились и принципы работы. Ребята почти все научились делать сами и полностью отказались от услуг фрилансеров: в команде осталось шесть штатных сотрудников. С учетом привлечения специалистов, аренды оборудования и монтажа одна серия обходилась в 15 тысяч рублей. Сейчас этих расходов просто нет — определив, какой формат нужен пользователю, ребята стали снимать и монтировать сами. В новых условиях Михаил и Борис вдвоем могли выпускать по четыре серии в неделю, а для существования проекта было достаточно всего 80 тысяч рублей.
Планы и риски
Сейчас у YouGifted два канала — про фитнес и бодибилдинг — с аудиторией больше 600 тысяч человек. Это позволяет проекту зарабатывать на рекламе от Google. Рассказывать, сколько именно им приносит такое сотрудничество, предпринимателям запрещает контракт. Но по их признанию, это составляет около 60 % ежемесячного заработка и добавляет стабильности. Дополнительный источник дохода — спонсоры, которые поддерживают конкретных спортсменов или рубрику.«Деньги для меня были цифрами, я их не пересчитывал в материальные ценности»Вместо случайных договоренностей с разными спортивными клубами появился стратегический партнер — фитнес-центр Susanin, где проходят все съемки YouGifted. Там же ребята хотят проводить семинары и офлайн-консультации. В видеоуроках моделей заменили настоящие спортсмены, которые сами объясняют каждое упражнение. Платить им начали только недавно, когда у каналов появились спонсоры. В дополнение YouGifted запустили новый проект «Трансформация»: из неспортивных парней и полноватых девушек делают подтянутых и стройных молодых людей. С точки зрения Михаила, новые форматы помогают привлечь новых зрителей: каждую неделю аудитория канала увеличивается на восемь тысяч подписчиков. — Когда я похвастался отцу, что о нас написал «Деловой Петербург», он впервые меня похвалил со словами «Здорово, про меня „Деловой Петербург“ написал, когда мне было 38». Я понял, что для того, чтобы быть успешным, не обязательно делать все так, как делает мой отец. Мой бизнес принципиально отличается от производства, например, или от работы по госзаказу.
Как объясняет Борис, прелесть подобного бизнеса в масштабируемости. Всему тому, что сейчас делают шесть человек в YouGifted, можно научить практически любого. Географическая привязка тоже не играет никакой роли. В России фитнесом занимается только 4 % жителей, зато на США приходится 40 % от числа всех любителей спорта в мире. Поэтому в апреле, наладив дела в России, Борис собирается запустить проект в Майами и открыть там сначала канал на английском, а потом на испанском.
Финансовые потери Бориса не испугали, напротив — позволили учиться на своих ошибках. Идею создания собственной платформы он и его партнер не бросают, но объясняют это уже не амбициями, а вероятными рисками.
— В нашем бизнесе единственный риск — YouTube закроется. Если бы мы развивались только в цивилизованных странах, к которым наша страна не принадлежит, мы бы об этом даже не думали. Но все, что происходит с независимыми интернет-проектами, сейчас несколько пугает. Истории с «ВКонтакте» и телеканалом «Дождь» — показатели нестабильности. Нас застрахует только запуск собственной платформы со своим видеохостингом.
Вечеринка в стиле фитнес c YouGifted в Susanin
28 февраля. Начало в 19:00
Фитнес-клуб Susanin, Петергофское шоссе, 51
Бесплатно
